Executivo Comercial Externo

Profissional responsável por desenvolver a carteira de clientes da empresa no seguimento de transporte rodoviário de cargas no mercado interno nacional e armazenagem geral.

Requisitos:

• Formação em Logística, Administração, Comércio Exterior ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em transporte rodoviário de cargas
• Cursos adicionais em transporte, logística integrada ou vendas serão considerados diferenciais.
• Familiaridade com sistemas CRM e ferramentas de produtividade
• Necessário ter veículo próprio (reembolso de despesas com base no quilometro rodado)
• Desejável, mas não eliminatória, atuação anterior em agentes de carga, despachantes aduaneiros, empresas de transporte ou terminais logísticos, atuação anterior em vendas de serviços combinados de logística internacional e doméstica (pacote de solução integrada).

Atividades do cargo:

• Abertura de oportunidades no transporte rodoviário nacional (carga geral, fracionada, containers e cargas especiais) e para armazenagem de carga geral.
• Prospecção ativa e desenvolvimento de oportunidades no transporte rodoviário nacional dentro dos clientes que a empresa já opera no mercado exterior de importação e exportação.
• Elaboração de propostas comerciais, negociações e fechamento de contratos.
• Gestão da carteira de clientes, com foco em relacionamento e fidelização.
• Levantamento de necessidades logísticas e oferecimento de soluções completas (despacho aduaneiro, armazenagem, transporte internacional e nacional).
• Acompanhamento de embarques e coordenação junto às áreas operacionais.
• Monitoramento de mercado e concorrência, com sugestões de estratégias comerciais.
• Representação da empresa em reuniões, visitas, eventos e feiras.
• Emissão de relatórios periódicos de desempenho e pipeline comercial.

Competências comportamentais

• Visão estratégica e foco em resultados.
• Forte habilidade de prospecção e abertura de novos mercados.
• Postura consultiva e capacidade de entender necessidades do cliente.
• Boa comunicação, negociação e capacidade de persuasão.
• Organização, autonomia e disciplina. 
• Resiliência e gestão de ciclos comerciais longos.
• Relacionamento interpessoal e proatividade.